大手・中堅個別指導塾のリアル③

こればかりはほとんどの塾がそうであるとは言えません。あくまでも独立前に私が勤務していた会社の経験です。
とはいえ、知り合いの別の塾の方も同じようなこと言っていました・・・

大前提に塾は公教育ではなく、ただの会社です。売上を伸ばしていかないと潰れてしまう私企業です。
だから売上を上げること自体は、様々な会社と同じ目的なので特に問題はないのですが、個人的にはその手段があまり好きではなかったです。

・講習
講習と言えば皆さんは〈夏期講習〉〈冬期講習〉〈春期講習〉を思い浮かべるでしょう。しかし、以前のところは〈秋期〉もありました。もはや1年間ずっと講習です(笑)

・追加営業
今月のノルマの達成が厳しそうとなったら、何かしら講座を作って片っ端から営業の電話をしなさいと言われていました。

生徒の成績を上げたいという意志ではなく、売上を上げないといけないという目的になっていたのでそこが嫌でしたね。私のメンタルが弱いだけかもしれませんが・・・

面談＝営業
に関してはまた別途、手法をお伝えできたらと思います。

どこの塾でも授業がしたくて入社する人が多いのですが、かなりきつい営業をさせられて退職していく人も多いみたいです。自分のしたいこととのギャップがすごいですからね。

売上を上げるために研修や会議というのがほぼ毎日入っていました。本来塾講師なので、授業の研修などをすべきなのですがほとんどなかったです。もっと授業を上手くしていくこと、どうしたら宿題をしてくるようになるか、モチベーションを上げられるかなどの議論や研修のほうが良いかなと思っていましたね。

なんやかんや書きましたが、営業＝悪ではないですよね。目的は生徒の成績アップ、志望校合格。これをブラさなければ必要に応じて、コマ数を増やしていけば良いと思います！そこは信頼関係ですね！！

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